BÍ QUYẾT TĂNG DOANH THU TRÊN SÀN TMĐT

Đăng bởi Phạm Thị Thùy Dương vào lúc 03/02/2021

Hiện nay, rất nhiều bạn trẻ đang dấn thân vào kinh doanh online đặc biệt là kinh doanh trên các sàn TMĐT. Sức cạnh tranh vô cùng khốc liệt khi cùng một mặt hàng nhưng có đến hàng trăm người bán. Vậy làm sao để có thể tăng được doanh thu? Sau đây mình sẽ chỉ cho các bạn bí quyết tăng doanh thu từ những kinh nghiệm mà mình đã chiến trên sàn TMĐT.

CÔNG THỨC TĂNG DOANH THU TRÊN SÀN TMĐT

DOANH THU = TRUY CẬP * TỶ LỆ CHUYỂN ĐỔI * GIÁ TRỊ ĐƠN HÀNG

Đây được gọi là công thức thần thánh mà Lazada đưa ra trong quá trình đào tạo cho các nhà bán hàng.

Truy cập: số lượng khách hàng biết tới sản phẩm

Tỷ lệ chuyển đổi: Từ số khách hàng biết tới có bao nhiêu người thực hiện mua hàng

Giá trị đơn hàng: Số tiền mà người mua bỏ ra khi mua một đơn hàng

***Để tăng doanh thu thì tiến hành tăng 1 hoặc cả 3 yếu tố trên***

Quan trọng: làm sao để tăng từng yếu tố trên? Là một câu hỏi mà bất kỳ nhà bán hàng nào cũng phải trải qua trong suốt quá trình kinh doanh của mình. Một số cách gợi ý để tăng doanh thu theo từng tiêu chí như sau:

TĂNG TRUY CẬP

– Tăng quảng cáo từ nội sàn qua việc tài trợ từ khóa:

Khách hàng sử dụng từ khóa để tìm kiếm sản phẩm mà họ cần, việc bạn quảng cáo từ khóa sẽ giúp cho sản phẩm hoặc shop của bạn hiện lên những vị trí đầu tiên của kết quả tìm kiếm ( tùy thuộc vào mức giá bạn đưa ra khi đấu thầu từ khóa)

kết quả tìm kiếm của từ khóa "Áo khoác nữ"

Kết quả tìm kiếm từ khóa "Áo khoác nữ"

– Tăng quảng cáo từ ngoài như facebook, google để kéo truy cập vào gian hàng trên sàn

Việc kéo traffic từ các trang mạng xã hội như Facebook, Instagram, TikTok hay google đã được nhiều nhà bán hàng thực hiện. Họ chạy các chiến dịch quảng cáo để chuyển đổi một lượng lớn khách hàng quan tâm đến sản phẩm của mình về shop trên sàn TMĐT. Tuy nhiên chi phí bỏ ra cũng là con số mà bạn nên tính toán cho hợp lý nhất là trong tình hình Facebook đang đổi thuật toán và bóp chặt tương tác.

– Tối ưu hóa tìm kiếm bằng cách đặt tên sản phẩm chuẩn SEO để người dùng dễ tìm

Như đã nói ở trên thì thay vì bạn phải tài trợ từ khóa thì việc đặt tên sản phẩm chuẩn SEO cũng sẽ giúp bạn lên TOP đầu khi khách hàng tìm kiếm đúng từ khóa sản phẩm đó.

– Tham gia khuyến mại để tăng cơ hội hiển thị sản phẩm với người dùng

Trên các sàn TMĐT hiện nay có rất nhiều chương trình khuyến mãi để chủ shop có thể đăng ký tham gia từ đó tăng độ hiển thị sản phẩm của mình tới với người mua hàng.

-> Tăng cơ hội sản phẩm tiếp cận với nhiều người từ đó tạo ra nhiều doanh thu

TĂNG TỶ LỆ CHUYỂN ĐỔI

– Thực hiện khuyến mại

– Tặng mã giảm giá

– Hỗ trợ phí ship

– Flash sale: bán giá tốt có giới hạn thời gian, qua thời gian thì giá bán bình thường

-> Tạo động lực khách hàng mua ngay, không phải suy xét vì đang có ưu đãi và mua ngay có lợi.

các công cụ marketing tăng doanh thu

TĂNG GIÁ TRỊ ĐƠN HÀNG

– Mua sản phẩm A tặng sản phẩm B

– Mua đơn hàng giá trị A được giảm X %

– Mua 3 sản phẩm trở lên được tặng hoặc giảm giá

– Được free ship cho đơn hàng từ X đồng

– Mua sản phẩm A sẽ được giảm 50% cho sản phẩm B

Mua lót giày sẽ được giảm 41% khi mua son kem lì

-> Những việc này sẽ kích thích khách hàng chi trả thêm để nhận được ưu đãi. Người bán bán được thêm hàng và người mua mua được giá tốt.

Kết luận:

Có thể sử dụng và áp dụng 1 trong số những phương pháp cơ bản trên hoặc là áp dụng cùng lúc tất cả để đạt hiệu quả cao nhất. Quan trọng là có tính toán và chuẩn bị kỹ để đảm bảo tăng trưởng và có lợi nhuận tốt nhất. Chúc các bạn thành công!

Tags : Doanh Thu, khuyến mãi, Lazada, shopee, Tăng doanh thu, Tăng truy cập, TIKI, TMĐT
popup

Số lượng:

Tổng tiền:

QUÂN SƯ THỊ TRƯỜNG
ĐĂNG NHẬP
Nhận nhiều ưu đãi hơn